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绿城管理集团董事长兼总经理李军:代建有望占到地产行业10%的

2019-10-19 13:37:58 | 查看: 3523|

对于许多国内品牌住宅企业来说,代理建筑业务是不可或缺的利润部门之一。其中,起源于杭州的绿城集团表现尤为出色。

今年上半年,绿城中国控股有限公司(03900.hk,以下简称“绿城中国”)新增建设项目59个,建设管理项目317个,规划总建筑面积7284万平方米,预计总销售额4194亿元。今年前7个月,绿城集团建设项目合同销售额占总销售额的34.38%。

类似于制造业的热门词汇oem (OEM),房地产行业也有专门的代理服务。具有普通资质的开发商邀请大型品牌住宅企业负责开发,并将品牌住宅企业的“招牌”放在项目上,在营销过程中可以更快、更高的价格销售。

与大型住宅企业相比,在整个过程中获得的利润不低于自己土地开发的利润。随着我国房地产业逐步从粗放经营向精细经营转变,房地产企业的战略方向正在从数量增长向质量提升和多元化发展转变。像绿城集团一样,越来越多的这类企业依靠在品牌、产品和服务上积累的优势,进行以品牌和管理产出为特征的轻资产转型。

绿城管理集团董事长兼总经理李俊在中国房地产实训项目(pmba)第八届实训车间模块的所有课程中表示:“无论是产业演进中的苹果还是房地产演进中的凯德,都是最好的解释。现在,在行业背景下,住宅企业转型如火如荼,“从重到轻”已经成为住宅企业的一贯要求。

据悉,怡居华顿案例研究和教育基地(Yiju Wharton Case Study and Education Base)由怡居中国与华顿商学院联合建立,是中国房地产垂直领域品牌影响力最广的精英商业机构。该基地致力于为中国房地产业的生产、教学和研究一体化搭建一个大平台,为房地产企业的升级和管理者的发展搭建一个生态圈。

代理建筑业务被绿城集团誉为“独角兽”。李俊在第八届房地产实训项目(pmba)实训车间模块的所有课程中表示,未来该业务预计将占房地产行业市场份额的10%,市场规模将达到1万亿元。然而,代理建筑业务并不是每个人都能从中分一杯羹的领域。企业必须拥有成熟的业务系统和跨越政策周期的核心能力。

事实上,除了绿城集团在建筑业务上的积极布局,万科、中海和蓝光发展等住宅企业在建筑业务上也相对成熟。据上海证券交易所发布的2019年半年度报告后审询函显示,今年上半年,一家知名房地产上市企业的建设项目业务占公司营业收入的48.26%,今年上半年全部新增,建设项目业务收入规模超过房地产业务。

李俊认为,企业的发展有不同的阶段。在初始阶段,创新的关键是产品。在规模爆炸阶段,创新的关键是控制。在市场分化阶段,创新的关键是服务。住房公司需要知道他们处于哪个发展阶段,以便做正确的事情。

"从重到轻是住宅企业发展的必然规律."李俊认为,近年来,领先的住宅企业已经发展成熟,拥有良好的品牌和成熟的产品线。然而,许多地方小型住宅企业拥有良好的土地资源,但发展能力和资本实力有限,产品无法产生溢价。在这样的背景下,双方在开展建筑合作时会产生“1+1 > 2”效应。

具体而言,房地产代理业务模式有两个核心逻辑:第一,授权,通过自身品牌和产品溢价能力赋予客户市场竞争力。第二是安全。一方面,有必要为委托人提供信用背书,另一方面,有必要为委托人提供自下而上的安全着陆策略。

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